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ETUDES DE PRIX / COMMERCIAL 2022-67892 526 Hauts-de-seine, Île-de-France, France Contrat à durée indéterminée Bac +5 Supérieur à 8 ans

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Directeur du Développement commercial - 92 F/H

30/11/2022

Le Pôle Freyssinet France & territoires associés (Suisse), entreprise générale de travaux spécialisés (travaux de réparation et renforcement structurels), 720 collaborateurs / 150M€ de CA, recherche un(e) Directeur/Directrice du Développement.

Rattaché(e) au Directeur Général du Pôle et membre du comité de direction, votre objectif principal consistera à accélérer le développement et améliorer l’efficacité commerciale du pôle.

Vous serez en relation étroite avec les Directeurs d'agence, les Directeurs Régionaux et l’ensemble des commerciaux du réseau Freyssinet France.

Vos principales missions et responsabilités seront :

-       La prospection et construction d’un portefeuille client sur l’ensemble du territoire national

-       La participation, avec le DG et les directions régionales à la définition de la vision stratégique du pôle et à l’analyse de la performance commerciale,

-       L’accélération du développement commercial à travers :

  • L’animation du réseau commercial inter-régional du pôle, en coordination avec les directions régionales,
  • L’accompagnement au développement de tous les métiers du pôle sur l’ensemble des territoires,
  • L’élaboration et le pilotage de l’événementiel (articles, conférences, webinaires, marketing digital) et de la représentation dans les organismes professionnels

-       L’amélioration de l’efficacité commerciale à travers :

  • La structuration de la démarche marketing du pôle et ses supports,
  • La structuration et l’animation inter-régionale de nos actions auprès des grands comptes
  • Le pilotage de l’évolution des outils commerciaux (CRM, études de prix,..)

-       Le suivi des qualifications/certifications auprès des organismes professionnels et les référencements auprès des grands comptes

-       La prospective à travers :

  • L’identification et la formulation des attentes et évolutions du marché ; analyses du marché
  • La veille concurrentielle
  • La proposition des solutions, services, offres, formats contractuels de demain, avec un focus sur la transition environnementale

Vous aurez par ailleurs comme mission de développer / améliorer et de piloter l'offre d’accompagnement et formation des commerciaux (dispensé au sein de notre Académie).


Issu(e) d'une formation supérieure en Génie civil / Travaux Publics (Master 2 ou Ecole d'ingénieur), vous possédez au minimum 15 ans d'expérience dans le Génie Civil ou le Bâtiment, idéalement en travaux spéciaux,

Vous souhaitez mettre en avant votre appétence technique pour comprendre rapidement les métiers, techniques et solutions de Freyssinet France pour devenir un interlocuteur privilégié en externe comme en interne,

Vous avez démontré dans vos positions précédentes votre esprit entrepreneurial, votre capacité à structurer une démarche de développement et superviser une équipe commerciale

Passionné(e), fédérateur(trice), pédagogue, vous avez une certaine aisance relationnelle et vous prendriez goût à animer un réseau national de commerciaux spécialistes au service de la réussite des entités régionales.

Entité

Freyssinet (7 800 collaborateurs - www.freyssinet.fr), leader mondial du Génie civil spécialisé et filiale du groupe VINCI apporte son expertise dans la construction et la réparation des Structures.

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