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Responsable du développement international F/H

  • Price study, business
  • 2019-33704
  • Chevilly-Larue, Île-de-France Region
  • Permanent contract
  • Masters
  • Experience: Over 8 years

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VINCI Construction Maritime et Fluvial accompagne ses clients en France et à l'international dans la réalisation d'ouvrages maritimes, portuaires et fluviaux respectueux de l'environnement.

Rattaché(e) au Directeur international adjoint, vous avez pour rôle de développer les activités de l’entreprise à l’international par le maintien et l’amélioration d’une veille internationale efficace, d’un réseau de partenaires locaux et de clients grands comptes ou locaux, dans les différents pays ciblés (Monde hors France)

Vos missions sont les suivantes : 
- Développer la connaissance du marché de la cellule Internationale

  • Identifier les secteurs et régions à fort potentiel de développement
  • Identifier et recenser les acteurs majeurs par région (clients, concurrence, partenaires)
  • Identifier et recenser les partenaires possibles par région
  • Obtenir et recenser des informations sur les marchés passés ou en cours par région (sociétés attributaires, montants …)
  • Synthétiser, archiver et présenter les informations pertinentes à la direction

 - Développer et maintenir le réseau commercial international de l’entreprise

  • En développant nos relations avec les autres filiales du groupe
  • En développant et en maintenant un réseau d’entreprises partenaires pertinentes
  • En développant un réseau de clients Grands Comptes, et de bureaux d’études partenaires
  • En se faisant connaitre dans les pays cible des clients récurrents potentiels

- Veille et prospection commerciale pour les projets à l’export :

  • Développer et maintenir un cadre pertinent et efficace pour identifier à l’avance les projets intéressants pour la société
  • Hiérarchiser ces projets et fixer avec la direction les cibles prioritaires via le CRM de l’entreprise
  • Encadrer le(s) prospecteur(s) commerciale(s) qui l’assisteront dans cette tâche

- Positionnement commercial de l’Entreprise en préparation des appels d’offres. Une fois les projets cibles identifiés :

  • Entretenir le lien commercial avec le client
  • Proposer à la direction les stratégies de réponse et de groupement pertinentes pour chaque projet
  • Alimenter la direction et le service de gestion des appels d’offres avec les informations à jour du projet
  • Faire la passation des projets à la direction et aux services d’appels d’offres lors de la sortie de ces appels d’offres.
  • Participer aux réunions de bouclage commercial sur les projets pertinents
  • Evaluer et présenter les risques projet et pays en vue des réunions GO/NO GO avec la Direction

Profile

Issu(e) de formation supérieure type Ingénieur (ENSAM, ESTP, ENPC, ECP, INSA, …), vous possédez de solides connaissances des métiers de la construction idéalement dans le domaine des travaux maritimes à l'international.

Votre sens relationnel, de l'initiative et vos aptitudes à la négociation sont reconnus.

Vous parlez français et anglais couramment et maîtrisez idéalement une ou plusieurs langues supplémentaires (espagnol en particulier).

Une expérience opérationnelle travaux (conducteur de travaux principal ou directeur de travaux) et connaissance commerciale du secteur des travaux publics / travaux maritimes (réseau commercial existant) seront étudiées avec la plus grande attention.

En tant qu’Employeur responsable, VINCI Construction Maritime et Fluvial valorise la diversité des profils de ses collaborateurs. Son engagement en faveur de l’égalité des chances est reconnu par le Label Diversité.

Entity

VINCI Construction France, filiale du Groupe VINCI et leader français du BTP, met au service de ses clients publics et privés, son excellence opérationnelle, ses savoir-faire d'entreprise générale et d'ensemblier, les ressources de ses 360 implantations réparties sur tout le territoire et le professionnalisme de ses 20 000 collaborateurs pour concevoir, financer, réaliser et exploiter tout projet de construction. VINCI Construction France intervient dans tous les métiers du bâtiment, du génie-civil, des réseaux, des métiers de spécialités et du développement immobilier.