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Stage - Business Development F/H

  • Business management
  • 2019-41101
  • Paris, Île-de-France Region
  • Internship
  • Masters
  • Experience: Graduate

You will enjoy working with us.

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Cyclope.ai est une entreprise innovante de haute technologie, spécialisée en Intelligence Artificielle appliquée à l’analyse vidéo et au traitement d’image. Elle conçoit, développe et commercialise des solutions logicielles complexes, basées sur une expertise pointue en traitement d’image et Deep Learning, à destination des exploitants d’infrastructures routières et gestionnaires de trafic (privés ou publics).
Notre équipe - principalement composée de profils techniques : Data Scientists, Product Owners et Développeurs web – a doublé ses effectifs en 2019. Bénéficiant d’une expertise R&D reconnue (3 brevets en cours de dépôt), notre ambition commerciale est mondiale et nous cherchons désormais à nous positionner sur l’ensemble des marchés pertinents pour notre proposition de valeur (route, péage, ville). Notre objectif de croissance est ainsi de multiplier notre chiffre d’affaires par 3 en 2020.
Afin de soutenir le développement commercial de notre activité, nous recherchons un(e) stagiaire en Business Development.

En support global de l’équipe Business, vous jouerez un rôle-clé et polyvalent, à la fois dans le déploiement de la stratégie commerciale et dans la génération de nouveaux contrats.
Au quotidien, vous participerez à :
- L’analyse global du marché pour détecter des opportunités potentielles
- Support à la préparation des RDV clients (notes de synthèse, présentations, Q&A, démo, etc.)
- L’amélioration du processus de vente pour aider l’équipe Commerciale à gagner en productivité
Ce que nous attendons de vous :
- Très grande rigueur et esprit de synthèse
- Forte autonomie et prise d’initiative
- Appétence pour les technologies d’IA appliquées aux enjeux de la Mobilité routière (véhicule autonome, système de détection de co-voiturage, péage intelligent, sécurité dans les tunnels, etc.)

Veille et Prospection

- Veille d’opportunités business : veille appels d’offre, suivi nouveau projet, nouvelle réglementation, etc.
- Suivi de la concurrence : deals remportés, pricing, positionnement, etc.
- Constitution de listes de prospects : entreprises et profils cibles, par produit et par régions du monde
- Support à la prospection commerciale : génération de lead sur nos différents produits

Support à la commercialisation

- Conception et réalisation du matériel de vente : fiches produits, emailing, Q&A, démos, emailing, etc.
- Préparation des RDV clients : profil entreprise, notes de synthèse sujets et géographies clés, etc.
- Support à la réalisation de documents de commercialisation : NDA, devis, contrats, etc.

Processus et organisation

- Mise en place d’outils pour améliorer la productivité : système d’alertes, suivi du CRM, etc.
- Support à l’optimisation du canal de vente : fiche technique projet en amont pour définir les prix, modèles de devis, suivi des contrats, etc.

Profile

Vous êtes:

Actuellement en Master Grandes Écoles de Commerce ou d’Ingénieur, avec une spécialisation en Entreprenariat ou Innovation / Nouvelles technologies.

Vos compétences :
▪ Vous avez un sens Business développé et de très bonnes compétences relationnelles
▪ Vous êtes rigoureux, organisé(e) et analytique
▪ Vous avez d’excellentes qualités rédactionnelles en français et parlez et écrivez anglais couramment
▪ Vous maîtrisez parfaitement la Suite Office, Excel, Word et Powerpoint

Une personnalité avant tout :
Vous êtes capable de mêler opérationnel et analyse, créativité et rigueur.
Vous avez une âme d’entrepreneur et avez envie de répondre aux enjeux de notre croissance.
Organisation, autonomie, curiosité et capacité d’adaptation vous caractérisent.
Vous avez envie de comprendre finement les technologies d’IA et leur structuration en produits commercialisables.

Ce que nous vous offrons:

- Forte autonomie et missions variées, sur des enjeux de commercialisation
- Participer à une aventure entrepreneuriale soutenue par un leader de l’infrastructure : VINCI
- Plonger au coeur des technologies IA / Computer vision et de leurs applications dans un secteur industriel
- Stage rémunéré d’une durée de 6 mois (à démarrer dès que possible) dans des locaux idéalement situés dans le 12è arrondissement de Paris, chez Léonard:Paris - plateforme d’innovation du Groupe VINCI

Convaincu(e) ? Alors, rejoignez-nous et venez vivre votre stage au sein d’une équipe passionnée, multiculturelle, aux formations variées : développeurs, ingénieurs, designers, commerciaux, industriels, etc.

Entity

L'autoroute est un bien commun essentiel pour le développement des territoires et la mobilité de leurs habitants. VINCI Autoroutes (6 168 collaborateurs, 5,35 milliards d'euros de CA) a investi 12 milliards d'euros depuis 2006 dans l'extension et la modernisation du réseau autoroutier. Au quotidien, les équipes de VINCI Autoroutes accompagnent sur les 4 443 km de réseau les déplacements de 2 millions d'utilisateurs dans les meilleures conditions de confort et de sécurité. C'est le sens que les salariés de VINCI Autoroutes donnent à leur mission de service public tout en accompagnant les nouveaux usages de la mobilité et en inventant les services de l'autoroute de demain.