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PRIJSSTUDIES / VERKOOPAFGEVAARDIGDE 2022-64776 524 Nanterre, Île-de-France Contract van onbepaalde duur Mbo/vwo + +5 Meer dan 5 jaar

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Commercial F/H

30/05/2022

Au sein d’une structure à taille humaine, et sous la responsabilité du Responsable Commercial :

§  Vous faites vivre un territoire commercial constitué principalement de prospects ou clients « froids », auprès desquels il vous incombe de développer le business de l’Entreprise dans ses différents domaines et métiers (Réseau, Communications Unifiées, LAN, Sécurité…) aussi bien en phase de BUILD que de RUN.

§  Vous élaborez les stratégies de comptes et définissez les actions commerciales appropriées en organisant votre propre prospection, par tous moyens à votre convenance, afin d’identifier de nouvelles opportunités et leads parmi la liste des contacts cibles qui vous est communiquée par votre management.

§  Vous développez votre écosystème Partenaires auprès des Editeurs/Constructeurs, des Distributeurs et des Bureaux d’Etudes afin de faire croître le business de l’Entreprise sur les territoires de prospection.

§  Vous êtes un véritable Chef d’Orchestre tant en interne qu’auprès de votre réseau afin d’être reconnu(e) comme un partenaire crédible, privilégié et fiable.

§  En liaison avec les équipes Avant-Vente, vous rédigez des livrables de propositions commerciales, notamment « Executive Summaries » et le cas échéant construisez des offres commerciales sur-mesure en veillant de bien circonscrire le contexte des projets/contrats auprès des prospects/clients.

§  Vous présentez, menez et négociez les affaires auprès des clients, en ayant pour objectif de maximiser le Résultat (RE) de l’Entreprise sur le long terme, tout en vous assurant préalablement d’obtenir les meilleurs niveaux de remise et/ou conditions d’achat auprès de nos Fournisseurs.

§  Vous développez avec les Responsables d’Affaires une relation de confiance et de proximité allant du chiffrage du projet/contrat à son initialisation pour en assurer efficience et rentabilité lors de sa transmission.


Vous serez le(a) candidat(e) idéal(e) pour rejoindre nos équipes si …

§  Vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie (5 ans minimum) dans le domaine du commerce B2B et plus particulièrement dans l’intégration réseau.

§  Vous êtes doté(e) d’une bonne capacité d’écoute et d’analyse et faites preuve de conviction et de résilience en situation commerciale.

§  Vous maîtrisez les techniques de négociation et d’identification des circuits de décisions.

§  Vous avez une bonne culture générale des métiers de l’ICT et êtes familier avec l’environnement concurrentiel et les niveaux de prix pratiqués dans l’écosystème IT.

§  Vous contribuez activement à créer votre réseau professionnel tant en interne qu’en externe.

§  Vous avez une forte culture orientée résultat tout en garantissant la satisfaction client.

Sur le plan humain :

§  Vous avez une aisance relationnelle dotée d’une facilité d’adaptation à l’ensemble de vos interlocuteurs.

§  Vous êtes rassurant(e), suscitant la confiance de vos Partenaires.

§  Vous savez vous adapter et travailler dans un environnement mouvant (multi-projets, multi-clients, multi-structures) et vous avez un bon sens de l'organisation et l'esprit de synthèse.

§  Votre rigueur et votre organisation vous permettent d’assurer le suivi et le reporting de vos actions.

§  Vous avez l’esprit innovateur tout en restant animé(e) par la réussite de l’équipe.

§  Vous êtes garant(e) du respect des process liés à la sécurité informatique ainsi qu’à la protection et la confidentialité des données clients, tout en veillant en toutes circonstances à la bonne image d’Axians.

En résumé : vous avez une forte appétence pour la technologie, un esprit méthodique, le sens de l’écoute et un bon niveau relationnel et de communication (écrite et orale) qui seront autant de qualités nécessaires pour réussir dans ce poste et évoluer dans l'entité ainsi que dans le Groupe VINCI.


Waarom ons vervoegen?

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d’entreprises présentes dans 25 pays et composé de 12 000 collaborateurs réalisant un CA de 2.6 Milliards d’euros.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Très impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.

Envie de relever de nouveaux défis ? Intégrer une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant de la force du Groupe VINCI, avec :

 - Son management de proximité.
- Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif.
- Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilités à l’international.
- Le partage des réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires.
- Et aussi la possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles.

Entiteit

In een wereld die constant in verandering is, focust VINCI Energies zich op netwerken, prestaties, energie-efficiëntie en data om sneller nieuwe technologieën te kunnen uitrollen, waarbij we ons voornamelijk richten op digitale transformatie en energietransitie. In gelijke tred met de veranderingen in de markt, ondersteunt VINCI Energies haar klanten door het aanbieden van steeds meer innovatieve oplossingen en diensten, van ontwerp tot implementatie, indienststelling en onderhoud. Met hun sterke lokale roots en wendbare organisatiestructuur geven de 1.800 business units van VINCI Energies een boost aan de betrouwbaarheid, veiligheid en efficiëntie van energie-, transport-, en communicatie-infrastructuur, industrie en gebouwen. 2021: €15.7 billion revenue // 85,700 employees // 1,800 business units // 55 countries https://www.vinci-energies.be/

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