Nur gemeinsame erfolge sind wahre erfolge

Acelerando a Transição Energética e a Transformação Digital

A expertise da Actemium abrange todo o ciclo de vida industrial, desde o projeto e engenharia até a execução e manutenção. 

Nossa experiência e trabalho em rede nos permitem desenvolver soluções e serviços adequadas a cada tipo de projeto. 

Aqui no Brasil, atuamos nos segmentos de óleo & gás onshore e offshore, mineração, metais, indústria pesada, infraestrutura e fabricação de painéis elétricos. Em todos eles, desenvolvemos soluções eficientes e customizadas com base em um compromisso de longo prazo com as empresas públicas e privadas de cada setor. 

Junte-se a nós! #VemSerActemium #VenhaTrabalharConosco.

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar as atividades de marketing, prospecção, ofertas, vendas e administração de contratos da Unidade de Negócio em âmbito nacional. O objetivo central da função é alcançar e superar metas de vendas e lucratividade, expandindo a participação da empresa no mercado e fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Conduzir estudos de mercado, avaliando concorrência, potencial de vendas, margens e direcionamento estratégico dos produtos.
• Definir, apresentar e negociar metas de vendas por linha de produto (quando aplicável) junto aos Agentes de Vendas.
• Monitorar o desempenho comercial dos canais de vendas, garantindo o atingimento das metas e propondo ações preventivas ou corretivas sempre que necessário.
• Coordenar a elaboração de propostas comerciais, integrando informações técnicas, margens e requisitos específicos de cada oportunidade, além de oferecer suporte técnico às equipes durante negociações.
• Acompanhar tendências de mercado, comportamento da concorrência e demais indicadores, disseminando informações internamente e convertendo-as em ações estratégicas.
• Consolidar tecnicamente e comercialmente os negócios fechados, garantindo a comunicação fluida com engenharia, finanças e área industrial.
• Zelar pela redução de custos operacionais, por meio de controle sistemático e ações de melhoria contínua.
• Liderar e desenvolver a equipe, revisando estrutura, avaliando desempenho, promovendo capacitação e assegurando motivação e engajamento.
• Garantir o cumprimento das políticas, normas e procedimentos do Sistema da Qualidade.
• Negociar ofertas e contratos, buscando soluções internas e externas que viabilizem as vendas com segurança técnica, econômica e jurídica.
• Conduzir negociações técnicas e comerciais com clientes, presencialmente ou em back‑office.
• Controlar volumes de vendas, assegurando maximização de margens e manutenção da satisfação do cliente.
• Representar a empresa em eventos, feiras, seminários e associações do setor.
• Atuar em parceria com o marketing na definição de campanhas, materiais e participação em eventos.
• Desenvolver parcerias estratégicas com empresas complementares ao core business, ampliando o escopo e a competitividade das soluções oferecidas.
• Estabelecer networking com unidades internacionais para troca de informações sobre clientes, projetos e oportunidades.
• Realizar pré‑negociações de termos e condições contratuais críticos.
• Acompanhar a execução dos contratos fechados, apoiando o gerente responsável no controle de custos, prazos e qualidade.

Requisitos:

• Superior em Engenharia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 10 anos em funções comerciais, preferencialmente em ambientes industriais ou técnicos.
• Inglês fluente (obrigatório).

Diferenciais:

• Técnicas de negociação e vendas
• Elaboração de propostas comerciais
• Gerenciamento de projetos
• Gestão do tempo
• Espanhol e/ou Francês
• Treinamentos em sistemas elétricos (desejável)