Skip to main content

  

Real success is the success you share

If you have an entrepreneurial and team spirit,
if you believe that human beings should always take precedence over systems, we'll be great together.

Search for a specific location

Are you searching for a job in a specific location? .

Search by geographical area

Are you searching for a country or continent rather than a city? .

VINCI Energies
Apply

Account Manager | Mercado Financeiro (FSI)

A Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.


Com uma abordagem que valoriza o relacionamento humano e pessoal, a Axians atua no desenvolvimento de infraestruturas on premise e as a Service e soluções digitais, por meio de uma oferta abrangente de soluções e serviços como Cloud Services, Cybersecurity, Data Center, Gestão de dados, IoT, Networking as a Service (NaaS), Device as Service (DaaS), Digital Workspace, Manager Services e Business Continuity.

Junte-se a nós! #VemSerAxians #VenhaTrabalharConosco

Buscamos um(a) profissional sênior em vendas consultivas para atuar no segmento financeiro, com foco no desenvolvimento de novos negócios, expansão de contas estratégicas e posicionamento de soluções de tecnologia. A posição exige conhecimento no segmento de serviços financeiros, capacidade de relacionamento com lideranças executivas e atuação comercial orientada à geração de valor e resultados.

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro.
  • Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado.
  • Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia.
  • Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.
  • Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais.
  • Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.
  • Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor.
  • Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial.
  • Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.
  • Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais.
  • Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital.

  • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.
  • Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).
  • Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.
  • Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.
  • Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial.
  • Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.
  • Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.
  • Inglês avançado ou fluente.


Diferências: 

  • Pós-graduação ou MBA.
  • Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados.
  • Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro.
  • Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.
  • Conhecimento do idioma francês.


Similar Offers

There are no related jobs at the moment. View All of Our Available Opportunities

Receive more offers

Join our Talent Community

To sign up for email job alerts and stay informed for future roles with VINCI, type your email address and your criteria. Click on “Add” then on “Subscribe”, and stay informed by receiving our email alerts!

Your data is necessary to subscribe for job offers. To learn more about your rights and how your data is managed, click here.

Select the business and location criteria to find the job offers that interest youSelect a job category from the list of options. Search for a location and select one from the list of suggestions. Finally, click “Add” to create your job alert.

  • PRICING ANALYSIS / SALES, São Paulo, São Paulo, BrazilRemove

Warning to applicants about false job offers and fraudulent proposals

The VINCI group wishes to warn applicants about the online publication of false job offers for contracts abroad in the name of VINCI group companies. The authors of these offers fraudulently use the corporate names, brands and logos of VINCI group companies to deceive applicants, inducing them to reveal personal information and to pay money to obtain alleged services. Under no circumstances do VINCI group companies ask for candidates' bank details or any payment of money as part of their recruitment process. We therefore strongly recommend that applicants check the authenticity of job offers before responding to them.