Real success is the success you share

Jij bent altijd op zoek naar nieuwe klanten, kansen en uitdagingen. De focus in deze rol ligt duidelijk op new business (circa 70%), aangevuld met relatiebeheer en upsell bij bestaande klanten (circa 30%). Je bent een doorzetter en voor bestaande klanten en partners een steun en toeverlaat. En dan komt jouw luister- en doorvraag talent naar boven. Je zorgt voor het scherp krijgen van de echte behoefte, brengt de organisatie en besluitvorming in kaart en vertaalt uitdagingen en ambities naar een passende waardepropositie. 

Je gelooft in de kracht van samenwerking, net als wij. Je bent proactief en schakelt makkelijk op verschillende niveaus. Intelligent gemak bieden, dat is waar we voor gaan. Het intelligente zit in het inzetten van AI, Copilot en Microsoft-technologie om HRM Suite 365 en de achterliggende Business Central-omgeving slimmer, efficiënter en gebruiksvriendelijker te maken. Het gemak zit in wat we leveren aan (eind)gebruikers: krachtige software gecombineerd met persoonlijke (payroll) services. 

Jij beseft dat klantsucces een belangrijke voorwaarde is om een samenwerking te ontwikkelen, verrijken en verdiepen. We helpen onze klanten graag… verder! Dit leidt tot kansen die je benut om een sterke pipeline op te bouwen. Je begeleidt het volledige commerciële traject van het eerste gesprek tot en met contract. Je kwalificeert kansen, houdt je CRM en forecast op orde en stuurt strak op volgende stappen en stakeholdermanagement. 

Je werkt nauw samen met een collega accountmanager en (pre sales) consultant(s), waarbij je opereert in een driehoek met de Business Unit Directeur. Samen zorg je voor een sterke commerciële en inhoudelijke aanpak. Je voert intern de regie in het commerciële proces en schakelt experts zoals consultants en solution architecten in om een voorstel te maken dat inhoudelijk klopt én commercieel aantrekkelijk is. Daarbij coördineer je het offertetraject, verzorg en organiseer je demo’s, bewaak je scope en risico’s en zorg je dat de klant een helder beeld krijgt van de oplossing, planning en toegevoegde waarde. In de slotfase onderhandel je over prijs, voorwaarden en contractafspraken, waarna je de deal sluit en zorgt voor een goede overdracht richting de beheerfase. Je opereert landelijk, waarbij je klanten en prospects bezoekt door heel Nederland. Tijdens je inwerkperiode ben je regelmatig te vinden op onze vestiging in Hoorn. Ook om je collega’s van o.a. product development, de service desk/ kenniscentrum, het projectbureau beter te leren kennen. Na je inwerkperiode werk je hybride, maar ga uit van gemiddeld een dag per week in Hoorn. 

Je komt over de vloer bij organisaties in uiteenlopende segmenten, met veelal een duidelijke gemene deler: zij werken al met Microsoft. De focus ligt op het verder uitbouwen van de bestaande (Microsoft)klantenbasis, waarbij je inspeelt op concrete vervolgstappen binnen hun HR- en payrollvraagstukken. Samen kun je meer bereiken dan alleen. Veel meer. Daarom werken we ook samen met partners en business unit’s binnen het Axians netwerk. Dus als je een netwerker pur sang bent, ondernemend met verantwoordelijkheidsgevoel en denkt in oplossingen, dan voel je thuis bij ons. 

• HBO of WO werk- en denkniveau;
• Commerciële kennis en ervaring, en minimaal 3–5 jaar werkervaring in een commerciële functie, bij voorkeur binnen IT of software;
• Kennis van HR- en payrollprocessen is een sterke pré, net als kennis van Microsoft (Dynamics 365 Business Central);
• Het is voor klanten, partners en collega’s een genot om met jou samen te werken;
• Je bent analytisch, leergierig en neemt initiatief;
• Commercieel bewustzijn: je bent ambitieus en hebt ervaring met new business acquisitie en het uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Jij bent een in- en externe salesambassadeur. Je enthousiasmeert anderen en maakt het bereiken van doelen gemakkelijker door duidelijk het beoogde effect aan te geven;
• Strategische visie: je hebt een lange termijnvisie, een breed perspectief en houdt uiteenlopende mogelijkheden in gedachten bij het ontwikkelen van een toekomstbeeld voor de organisatie en je klanten;
• Sturen: je geeft op een duidelijke manier richting in commerciële trajecten, neemt de leiding en zet mensen en middelen zodanig in dat doelen met succes worden bereikt.

Werken bij Axians betekent onderdeel zijn van één van de grootste ICT-organisaties, met het voordeel van een klein en autonoom team. Je werkt samen met betrokken collega’s in Hoorn, in een team waar ieder zichzelf kan zijn. Als Axians zijn een van de grootste ICT-kennispartners van Nederland. Met onze expertise in HR- en salarissoftware (HRM Suite 365) helpen wij onze klanten hun HR- en salarisprocessen te verbeteren. Wij staan dicht bij de klant en ondersteunen hen bij hun digitale transformatie. Bij ons werken mensen die “The Best of ICT with a Human Touch” combineren. 

• Salarisindicatie tussen € 4.500 en € 5.800 bij een 40-urige werkweek;
• Leaseauto óf een mobiliteitsbudget;
• Een bonusregeling tot max. 2 maandsalarissen op jaarbasis, gebaseerd op prestaties;
• Een uitdagende functie voor 32–40 uur per week, met ruimte voor een goede werk-privébalans;
• Tijd en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, o.a. via GoodHabitz en onze eigen Academy;
• Een open organisatie met korte lijnen en een gezellige werksfeer;
• Hybride werken: een volledig ingerichte thuiswerkplek en een plek op kantoor in Hoorn;
• Naast een goed salaris en bonusregeling ontvang je een thuiswerkvergoeding, pensioenbijdrage, hebben we een leaseregeling voor een nieuwe fiets en kun je deelnemen aan een aandelenprogramma;
• 28 vakantiedagen op jaarbasis en de optie om hier 6 dagen bij te kopen.